爲進一步提高業務員技能和服務水平，選樹標杆典型，做好運營隊伍梯次儲備，3月，浙江人本機電有限公司2024年度“業務新星班”“長江管理訓練營”開訓。

在開訓典禮上，公司董事長陳思錢因公出差未能親臨現場參加，但也以視頻方式作了重要講話。他說：企業的競爭就是人才的競爭，是能力的競爭，希望大家按培訓計劃要求認真學習，能力是自己的，別人也拿不走，大家將學到知識應用到實際工作中去，爲自己的職業發展打好堅實的基礎。公司總經理吳光偉出席開訓典禮，要求大家要以績效爲導向，學有所用，學有所成，最終要將成果體現出來。同時爲新星班學員講授了“目標管理及知己知彼“知識點，從個人職業生涯發展方面爲大家指引了方向。

2024年，浙江人本機電根據年度培訓計劃，雙管齊下開辦“業務新星班”“長江管理訓練營”。一是針對3年以內業務員培訓，開辦“業務新星班”，目的是結合公司的人員結構現狀，從激發、強化團隊的內驅力方面着手，進一步提升新星業務員的市場開發成功率爲目標，以推動整個團隊的戰鬥力。“業務新星班“的培訓，主要以視頻教學、案例共享；平臺自學、心得分享；實操演練、分享共振三個模塊開展。首先是視頻受教，由長江管理班的學員每月進行銷售手冊視頻授課，結合實際案例分享方式；其次，多學平臺銷售技巧類課程的自學分享；再是分季度進行現場實操演練的方式進行。爲此，在3月份的實操演練中，邀請人力公司講師巫冬梅做商務禮儀的現場演練。同時邀請業務團隊長進行企業介紹技巧的講授和實際操練，包括軸承知識的學習瞭解等等課程。新星班的培訓也是以體現成果爲導向，分階段設定了月、季度、年度的目標分解，並最終以培訓積分方式進行激勵。

二是針對團隊2-3號成員的培訓，開辦“長江管理訓練營”，目的是結合公司中長期人才培養規劃，將團隊2、3號成員作爲公司後備人才的培養羣體，通過培養訓練，使其成爲團隊或公司發展的儲備團隊長人選爲目標。公司的“長江訓練營”培訓，時間跨度2年，重在加強實踐中培養，體現以練帶學，以戰代訓，訓戰結合的培訓思路組織開展。培訓計劃從“講”、“學”、“做”三個方面組織實施，作爲後備人才，首先得會講，通過編制課件、授課實踐培養，提升參訓人員的專業技能水平，培養溝通交流和臨場發揮能力，以及文案編寫和PPT製作技能，做到相互學習共同提升的目的。爲此，公司聘請了名師坊的講師開展了“TTT教練培訓“課程，爲後續大家在“講”這塊上提供了技巧和經驗。在“學 ”這塊，主要以平臺的孫子兵法、人本多學的銷售類課程，以自學爲主，微信羣分享方式開展，並結合現場類課程的學習；在“做”這個模塊，公司從訓戰結合的思路出發，爲參訓學員制定了“老客戶增量”“新客戶開發”“非標組件開發”等作爲練兵項目，並以積分制方式進行培訓激勵。

厚積薄發，蓄力前行。浙江人本機電雙管齊下培訓業務員，將進一步拓寬業務員的專業視野和職業素養，進而增強凝聚力，提升競爭力，明確方向、統一思想、樹立信心、砥礪前行，推動企業發展再上新臺階。